• الرئيسية
• اقتصاد

قال وليد عزب المدير التنفيذي للمجلس التصديري للصناعات الكيماوية والأسمدة إنه جار التنفيذ لعدد من البعثات التجارية لنحو 6 دول أفريقية خلال العام القادم مشيرا إلى أنه جارى الترتيب لهذه البعثات بالتنسيق مع التمثيل التجارى برئاسة د. أحمد مغاورى دياب جاء ذلك خلال الندوة التى نظمها المجلس التصديرى للصناعات الكيماوية والأسمدة برئاسة خالد أبو المكارم بالتعاون مع شركة ايجيكوب بعنوان طريقك للنجاح إلى أفريقيا.

وقال وليد الزمر رئيس القطاع التجارى بشركة ايجيكوب إن ايجيكوب هي مبادرة أطلقها المصدرون من قطاع الأدوية والتجميل والأجهزة الطبية بهدف النفاذ بالصادرات المصرية إلى الأسواق الإفريقية وتمتد إلى القطاعات والمنتجات الاخرى التى عليها طلب فى هذه الأسواق وذلك من خلال إيجاد حلول لتواجد الشركات المصرية بنفسها وإتاحة بضائعها فى الأسواق الإفريقية المستهدفة.

وأوضح أن الخدمات المقدمة من الشركة تتمثل فى التواجد فى الأسواق من خلال مقراتها ومنظومتها التخزينية فى الأسواق الإفريفية كما أنها تساعد الشركات المصدرة فى إيجاد وتعيين مندوبى البيع المحليين فى حال عدم وجود مندوب من خلال شركات موارد بشرية متخصصة كما تقوم بالمعاونة فى إدارة مندوبى البيع إداريا وتقوم الشركة المصدرة بالإدارة التجارية، أما النواحى المالية فتكون من اختصاص اجيكوب أما الخدمة الثانية التى تتيحها ايجيكوب فهى الخاصة باللوجيستيات حيث تقوم الشركة المصدرة بإعداد الشحنات طبقا للمواصفات القياسية للسوق المصدر إليه وتقوم الشركة المصدرة بتسليم الشحنات إلى ايجيكوب بالمنطقة الحرة على قوة بضائع تحت التصريف وتقوم ايجيكوب بإجراءات التخليص الجمركى فى ميناء الوصول وسداد الرسوم المستحقة وتخزين البضائع فى المخازن تمهيدا لعملية البيع.

وتأتي الخدمة الثالثة والخاصة بإدارة منظومة البيع والتحصيل حيث يقوم مندوبى بيع الشركات ببيع وتصريف البضاعة وفقا للسياسة البيعية الخاصة بالشركة وتقوم ايجيكوب بتسليم البضاعة إلى العملاء بناء على تمام التحصيل النقدى أو التسهيلات الممنوحة من الشركة المصدرة من خلال منظومة ضمان الصادرات، وتقوم ايجيكوب بافادة الشركة المصدرة بكامل التكاليف والمصروفات التى تم صرفها على الشحنات لاتمام السداد والتسوية المالية
وأخيرا تأتي مرحلة إدارة المخزون كما يقول الزمر حيث تقوم ايجيكوب بمراقبة المخزون والتواصل مع الشركات المصدرة لترتيب وإدارة مستويات المخزون والتأكد من توافر البضائع فى الاسواق فى إطار السياسات الموضوعة من الشركات المصدرة.

وتتلخص المراحل التفصيلية للتعامل مع ايجيكوب في: أولا التعاقد على الأسواق المستهدفة وتعيين مندوب البيع بمساعدة ايجيكوب ثم قيام مندوب البيع ببيع مجهودات البيع وتلقي طلبات الشراء.

يليها قيام ايجيكوب نيابة عن العميل بالشحن البحرى والتخليص الجمركى وسداد الرسوم والضرائب المختلفة فى بلد الوصول والتخزين كما تقوم ايجيكوب بتسليم البضاعة المباعة إلى العميل بعد اتمام عملية السداد من خلال مخازنها في كل بلد وفى حالة البيع الآجل يتم الاتفاق مع شركة ضمان اتئمان محلى لتغطية 75% من قيمة البضائع بشرط الاستعلام عن العميل والقبول وتقوم ايجيكوب بالتسويات المالية وسداد قيمة البضاعة تحت التصريف بالسعر المتفق عليه بعد خصم ضرائب الأرباح التجارية والقيمة المضافة الى جانب مصاريف الشحن والتخليص الجمركى.

وفيما يخص شركات الأدوية تقوم ايجيكوب بتسجيل ملفات الأدوية نيابة عن الشركات المصدرة وفقا للضوابط المختلفة والخاصة بكل سوق وترتيب التواجد بمكتب علمى وفى حال الدول التى تفرض تسجيل المستلزمات الطبية أو مستحضرات التجميل يتم تسجيل تلك المستحضرات بمعرفة ايجيكوب
حاليا لنا تواجد يعمل 100% فى كينيا وكنا نستهدف بنهاية العام الحالى التواجد فى المغرب وتنزانيا ونستهدف فى 2021 التواجد فى أوغندا ونيجيريا والصومال وفى 2022 التواجد فى كل من ساحل العاج وجنوب افريقيا وتنزانيا وكوت دايفور

وأشار الزمر إلى ما يعانيه المصدرون المصريون من المنافسة فى السوق الأفريقي من قبل الشركات الصينية والتركية وقال: إن لم نكن قادرين على المنافسة في السعر فإن هناك إمكانيات أخرى مثل الجودة والمنافسة فى الوقت إضافة إلى إمكانيات الشحن بكميات صغيرة حيث لدى الفرصة للشحن بشكل دورى يضاف إلى هذا أمر هام جدا فى التعامل مع إفريقيا وهو مخاطر عدم السداد وهنا نقطة قوة اصبحت تتوافر لدينا ان البضاعة فى مخازننا حيث انه يمكن التعامل بنظام قطعة بقطعة فضلا عن دخول شركة ضمان مخاطر الصادرات بتأمين مخاطر عدم السداد.

وأشار إلى أن التواجد المادى فى السوق وخلق علاقات شخصية مع العملاء على المدى الطويل من اهم مقومات النجاح فى السوق الافريقي إضافة إلى أهمية اختصار سلاسل الإمداد والتوزيع.